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Marketing & ventes

Négociateur(trice) technico-commercial(e) - Niveau bac +2

Négociateur(trice) technico-commercial(e) - Niveau bac +2

Pour quels métiers ?
  • Chargé(e) d’affaires
  • Technico-commercial(e)
  • Commercial(e)
  • Ingénieur(e) d’affaires
  • Rentrée

    Prochaines dates de rentrée Négociateur(trice) technico-commercial(e) - Niveau bac +2 :
    • du 07/01/2019 au 31/12/2019
    • du 08/04/2019 au 24/03/2019
    • du 21/10/2019 au 25/09/2020

    Le métier

    Dynamique et doté(e) d’une grande aisance relationnelle et commerciale, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) exerce son activité en autonomie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il(elle) travaille en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise ainsi qu’avec des partenaires extérieurs (fournisseurs, prestataires, sous-traitants, clients).

    L’objectif principal du(de la) négociateur(trice) technico-commercial(e) est le développement et la fidélisation de la clientèle d’un secteur géographique par le biais de propositions commerciales répondant aux attentes de ses clients. Il(elle) dispose donc d’une double compétence : un savoir-faire commercial et technique.

    Le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut participer également à des actions commerciales à distance ou à caractère digital, en développant la visibilité digitale des produits ou en intégrant des paramètres issus du référencement naturel dans la stratégie à adopter. Il(elle) a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d'affaires.

    La rémunération se compose généralement d'un fixe, complété par des primes ou des commissions. L'emploi nécessite des déplacements fréquents, aussi bien locaux que nationaux, d'une durée de quelques heures à plusieurs semaines. Il(elle) s'adapte aux contraintes et horaires des entreprises qu'il(elle) visite.

    Les objectifs pédagogiques

    L’objectif du parcours est d’acquérir les compétences nécessaires pour une parfaite autonomie sur les deux activités principales d’un(e) négociateur(trice) technico-commercial(e) que sont :

    • Prospecter, présenter et négocier une solution technique
    • Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé.

    Les compétences visées

    • Prospecter un secteur géographique défini
    • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
    • Négocier une proposition commerciale et conduire la vente
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
    • Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
    • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
    • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

    Les pré-réquis

    Cette formation demande des connaissances des fonctionnalités de base des outils bureautiques, un bon niveau d'expression orale, le sens du contact et une bonne présentation.

    Les moyens pédagogiques

    Nextadvance associe le meilleur de la formation en salle de cours et l’apprentissage à distance : c’est le principe du Blended Learning. Les étudiants sont acteurs de leur parcours de formation : classes virtuelles, exercices et tutoriaux, vidéos, évaluations, quizz, échange entre promotions, annotations des cours… Le tout accessible 24h/24 depuis ordinateur et smartphone.

    La formation est également basée sur des projets collectifs et tutoraux ainsi que sur des jeux de rôle pour s’immerger dans le monde professionnel. Nextadvance offre également la possibilité de passer les certifications Voltaire, TOSA et TOEIC.

    Les modalités d'évaluation

    • Évaluations écrites
    • Soutenances orales de dossiers de synthèse professionnels
    • Jeux de rôle et évaluations professionnelles de la mise en pratique des compétences acquises

    Durée (non contractuelle)

    12 mois – 455h de formation, soit environ 13 semaines, dont 20% en distanciel.

    Le rythme d’alternance est d’une semaine à l’école et trois semaines en format blended learning, qui associe des semaines pleines en entreprise avec des jours de cours en présentiel et à distance.

     

    L'alternance chez Nextadvance
    • Deux campus au coeur de Paris, dans les 9e et le 15e arrondissements, afin d'offrir aux étudiants un cadre dynamique et opportun
    • Des ateliers de coaching pour décrocher un contrat en alternance facilement
    • Des événements organisés toute l'année pour enrichir la vie étudiante
    • Un accompagnement individualisé tout au long du parcours, avec un formateur expert métier
    • Un coût de formation entièrement pris en charge
    • Un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilité

    Diplôme

    Au terme de votre formation vous serez, après réussite de l'examen, titulaire d'un d'un titre professionnel (niveau III), délivré par le ministère chargé de l'Emploi, reconnu par les employeurs et les branches professionnelles.