Négociation & vente

Alternance Négociateur Technico-Commercial (niveau BTS/DUT)

Alternance Négociateur Technico-Commercial (niveau BTS/DUT)

Rentrée

Prochaines dates de rentrée Alternance Négociateur Technico-Commercial (niveau BTS/DUT) :
  • Aucune rentrée pour le moment

Formation bac+2 en alternance négociateur technico-commercial reconnue par l’Etat
Code RNCP : 7141

Titre RNCP niveau III (FR) / niveau 5 (EU)
Niveau de sortie : niveau DUT/BTS (bac+2)
Durée : 1 an
Modalité : contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou stage alterné
Rythme : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
Campus : Paris

Vous souhaitez un métier dans le commerce à la fois stimulant et épanouissant ? Vous avez le goût de la négociation, du challenge et aimez les relations humaines ? Notre formation bac+2 niveau BTS Négociateur Technico-Commercial, reconnue par l’Etat (RNCP) et les entreprises, vous promet une carrière épanouissante sur un secteur en pleine croissance. Elle vous prépare notamment aux métiers de négociateur commercial, chargé d’affaires, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché technico-commercial, négociateur à l’international…

 

Devenir Négociateur Technico-Commercial

Aussi appelé ingénieur d’affaires, le négociateur technico-commercial a pour mission de vendre des biens ou des services à des particuliers (BtoC) mais aussi à des entreprises (BtoB) en fonction du secteur sur lequel il exerce sa fonction commerciale. L’attaché technico-commercial maitrise parfaitement son offre commerciale et est en mesure de la présenter et de la vendre. Il dispose d’un double bagage de connaissances : des compétences commerciales et des compétences techniques.

L’ingénieur commercial ou technico-commercial, en plus d’être en relation permanente avec des clients, exerce son activité en collaboration avec les autres services de l’entreprise (comptabilité, production, marketing, etc.) ainsi qu’avec des partenaires et prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants, etc.). Le négociateur technico-commercial, chargé d’affaires ou attaché technico-commercial peut participer également à des actions commerciales pour accroitre et fidéliser sa clientèle. Son objectif ? Développer son portefeuille client et son chiffre d’affaires.

Quels sont les débouchés pour la formation en alternance négociateur technico-commercial ?

Poursuite d’études après une alternance négociateur technico-commercial

A la fin de votre formation en alternance négociateur technico-commercial, vous pourrez poursuivre sur un bachelor Responsable du Développement Commercial au sein de Nextadvance. Pour en savoir plus, contactez nos chargés de recrutement !

Les carrières à la sortie

  • Chargé(e) d’affaires 
  • Attaché(e) technico-commercial(e)
  • Commercial(e)
  • Technico-commercial(e)
  • Ingénieur(e) d’affaires 
  • Ingénieur(e) commercial(e)
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e)
  • Négociateur(trice) technico-commercial(e)
  • Négociant(e) technico-commercial(e) 

Quel salaire pour un technico-commercial ?

Le métier de technico-commercial permet une rémunération en moyenne de 3958€ bruts par mois, soit 3087€ nets. Un ingénieur technico-commercial débutant peut très rapidement augmenter son salaire avec de l’expérience professionnelle. Le métier d’ingénieur commercial évolue fréquemment vers des fonctions cadres, généralement réservées aux diplômés de master (Source : journaldunet.com/technico-commercial).

Le programme de la formation Négociateur Technico-Commercial en alternance

Le programme est divisé en 2 modules d’enseignement visant à développer vos compétences commerciales, vos connaissances techniques et votre capacité à créer et développer des relations commerciales.

1. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

  • Veille et étude et analyse du marché avec SWOT
  • Organisation d’un plan d'actions commerciales
  • E-commerce
  • Mise en œuvre d’actions de fidélisation
  • Exploitation des réseaux sociaux
  • Gestion des litiges et des réclamations client
  • Bilan de l’activité commerciale

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Techniques de prospection à distance et en face-à-face
  • Entretien de vente
  • Conception d’une solution technique
  • Proposition commerciale et contrat de vente
  • Argumentaire et traitement des objections client
  • Conseil et vente à distance
  • Mener une négociation en face-à-face gagnant-gagnant

Compétences transverses

  • Ecrits professionnels
  • Bureautique
  • Définition des objectifs et compréhension de sa personnalité
  • Développement de son potentiel commercial
  • Communication verbale et non verbale
  • Techniques de recherche d’emploi

 

Pour connaitre le détail des modules de cours, téléchargez le programme intégral.

Les compétences développées

  • Assurer une veille commerciale pour être en mesure d’analyser l’état du marché ; 
  • Organiser un plan d’actions commerciales ; 
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation ; 
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et faire des comptes-rendus ; 
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ; 
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés ; 
  • Négocier une solution technique et commerciale.

Rythme de l’alternance technico-commercial

1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise

Les + de la formation

  • Une formation en alternance ou en initial avec stage conventionné pour allier théorie et pratique : l’enseignement est renforcé par des jeux de rôle et exercices d’applications pratiques dans des conditions professionnelles afin de perfectionner votre apprentissage en entreprise.
  • En plus des différents savoir-faire indispensables à la réalisation du métier, le cursus est orienté soft skills pour mettre l’accent sur votre savoir-être, votre personnalité et ainsi vous démarquer sur le marché du travail.
  • Une expertise académique grâce à des formateurs professionnels

Les + de Nextadvance  

  • Des rentrées toute l’année
  • Un accompagnement sur-mesure pour vous aider à trouver une entreprise en alternance :
    • Coaching sur CV, lettres de motivation et entretiens d’embauche
    • Job dating organisés chaque semaine entre nos entreprises partenaires et nos étudiants
  • Des classes à taille humaine pour booster la réussite de chacun
  • Des parcours pédagogiques adaptés aux enjeux des entreprises
  • Un campus innovant tout équipé avec un ordinateur par personne, des écrans interactifs connectés et des espaces détente modernes.
  • Des outils e-learning gratuits pour développer vos compétences :
    • Nextvillage : votre espace personnel online ;
    • MyNextAcademy : votre plateforme d’apprentissage e-learning ;
    • Babbel : apprendre l’anglais à votre rythme et selon vos besoins ;
    • MediaPlus e-learningTM :  formez-vous à la bureautique tout en pratiquant grâce à cette solution numérique innovante   
    • Projet Voltaire : améliorez vos compétences en orthographe et en langue française.
  • Des certifications pour booster votre carrière à l’issue de la formation

Le statut d’alternant et le coût 

Cette formation est proposée en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage d’un an. Vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée.

Niveau d’études requis 

Cette formation demande des connaissances des fonctionnalités de base des outils bureautiques, un bon niveau d'expression orale, le sens du contact et une bonne présentation.

 

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> Responsable du développement commercial

 

 

« Négociateur technico-commercial » titre professionnel enregistré au RNCP au niveau III par l’arrêté du 23 décembre 2013 publié au Journal Officiel du 15 janvier 2014, certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail et de l’Emploi.